在外贸交易中，CIF（成本、保险加运费）与FOB（船上交货）几乎是出口合同中出现频率最高的两种术语。很多新手业务员容易在签约时忽视它们的差异，最终导致利润缩水或风险增加。
一、CIF与FOB的核心区别
1.费用承担范围
FOB：卖方负责将货物装上船并办理出口清关，装船后的运输与保险由买方负责。
CIF：卖方不仅要负责出口清关与装船，还需支付到目的港的海运费和保险费。
2.风险转移时间点
无论CIF还是FOB，货物在装船越过船舷时，风险即转移至买方。但在CIF中，卖方仍需负责运输和保险安排，这常被误解为风险也随之延后。
3.控制权差异
CIF下卖方对运输有更多话语权，可选择船公司、航线和保险方案；FOB下买方则掌握物流安排的主动权。
二、实务中如何选择
1.选择CIF的场景
适合卖方有稳定的物流渠道和低运费谈判能力的情况，可通过控制运输降低总成本，增加利润。
2.选择FOB的场景
当买方有更强的物流资源或需要指定承运人时，FOB能减少卖方的操作压力。
三、不同市场的额外考虑
出口至非洲、中东等地区时，部分买家更倾向CIF，因为当地港口清关复杂，买方希望由卖方安排运输与保险；而对欧美买家，FOB更受青睐，他们更愿意自行控制运输环节以确保交货速度与服务质量。
结语
CIF与FOB并无绝对的优劣，关键在于交易双方的议价能力、物流资源与市场环境。出口企业在签订合同时，应结合利润、风险与客户需求，选择最有利的贸易术语。